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「逓増定期保険の税務の取り扱いが見直される」とういう情報が流れてきたのが昨日の夜。今日は朝からいろいろなところから電話があり、情報交換をしているところです。しかし、詳細は不明。各社集まって協議するだの、１社づつ呼び出されるだのうわさが飛び交っています。まあ、以前からそういううわさはあったし、「とうとうきたか」という印象です。しかし、法人営業をしているひとたちにとっては確かにイタい話であることは確かです。アホな代理店担当なんかは、「ガン保険があるじゃないですか」と言いますが、逓...
この間の日曜日、東京の有明まで行ってきました。よくわかりませんが、日本ＦＰ協会のＡＦＰ・ＣＦＰ認定者の「特例講習」とかいうやつ。一定の条件を満たしていれば、講習を受けるだけで「ＦＰ技能士」の試験が免除されるらしい。ＡＦＰならＦＰ技能士２級ＣＦＰならＦＰ技能士１級というふうに。で、それだけでわざわざ交通費払っていくのもばかばかしいから、金・土と宿泊して東京の友達と会いまくり、飲みまくりました。二日酔いのまま国際会議場駅に着くと、もんのすごい人。東京マラソンのゴールだったんですね...
生保営業において競合負けする理由の多くはコミュニケーション不足です。お客さんとのコミュニケーションの濃さ、もしくは信頼の度合いが競合先より劣っていたということなのですが、アホな営業マンは、競合相手に誹謗中傷されたとか、数字で負けたと片付けてしまいがち。優秀な営業マンはまず原因は自分にあると考えるものです。競合に勝ったときも、なぜなのかを検証します。しかし先日、こういうことがありました。生命保険の代理店をしている知り合いの税理士から電話があり・・・「逓増定期保険でエエのない？ど...
税理士っていうのは本当にピンキリですね。関与先さんにとっては、もちろん税理士がしっかりしているのか、どんくさいアホなのか、というのは大きな問題ですが、生命保険のセールスマンにとっても大きな影響を及ぼします。税理士を活用したい生命保険のセールスマンにとってはどんな税理士が（都合が？）いいのか。お金に対して色気があるというのもありますが、何といっても関与先に対して影響力があるかどうかでしょう。税理士の言いなりとか、任せっきりというと言葉は悪いですが、簡単に言えば税理士が「この保険...
投資信託、変額個人年金や外貨建て金融商品にリスクは付き物ですが、それを販売する側もリスクが伴います。契約の際、「リスク商品であることを納得しました」というような記入欄に、署名捺印してもらうわけですが、それでも言った言わないのトラブルになることも多いのです。無知で世間知らずな人に、たとえば変額個人年金を変額であると説明せずに販売する輩も減っているとは思いますが・・・。その手のクレームでよくあるケース・・・・年配の方にリスク商品を契約してもらったが、後日その方の家族が申し込み書な...
生命保険業界における嘱託医とは、生命保険加入のための診査を生命保険会社から請け負っている医者のことをいいますが、要はアルバイトみたいなもんですね。ひとりあたり一般検診なら○千円保険金額によって心電図や血液検査などの必要があればプラス○千円さらに往診なら・・・というように生命保険会社からお金をもらえるわけです。ほとんどが開業医ですが、中には勤務医もいます。勤務医なんかにとってはいいアルバイトですわなぁ。病院に内緒でやっているのか、連絡は必ず携帯に！なんて人がいます。まあしかし、...